Gerente de Dados & IA - Revenue Operations

Estamos buscando uma liderança para a frente de Dados & Inteligência Artificial dentro de Revenue Operations

Responsável por transformar dados em decisões e liderar a adoção prática de IA nas áreas de Marketing, Vendas, Parcerias e Customer Success.

Essa pessoa será peça-chave na evolução da maturidade analítica da empresa — saindo de reporting para decision intelligence e automação orientada por IA.

Principais responsabilidades

• Estratégia de Dados para RevOps
  • Definir e liderar a estratégia de dados para todo o funil de receita (MKT, Sales, Parcerias e CS)
  • Estruturar o modelo de dados unificado (single source of truth)
  • Garantir consistência, qualidade e governança dos dados
  • Evoluir a empresa de dashboards descritivos para análises preditivas e prescritivas
• Liderança de Analytics & Insights
  • Construir e escalar uma área de dados dentro de RevOps (BI, Analytics, Data Ops)
  • Definir e acompanhar KPIs de performance de receita (pipeline, conversão, churn, LTV, CAC, etc.)
  • Gerar insights acionáveis para liderança executiva (CRO, VP Sales, Marketing, CS)
  • Liderar rotinas de dados e inteligência para forecast, pipeline reviews e performance analysis
• Adoção de IA no Go-to-Market
  • Liderar o roadmap de IA aplicado a Revenue (ex: scoring, priorização de leads, previsão de churn, recomendação de next best action)
  • Identificar e implementar use cases de alto impacto com IA generativa e preditiva
  • Atuar como ponte entre negócio e times técnicos (Data Science/ Engenharia/ Produto)
  • Garantir adoção prática das soluções de IA (não só POCs)
  • Reduzir esforço manual e aumentar produtividade dos times de GTM
• Governança & Data Culture
  • Definir padrões de governança de dados
  • Promover cultura data-driven em toda a organização
  • Capacitar stakeholders (treinamentos, playbooks, frameworks de decisão)

Para se candidatar, você precisa ter:

• Dados & Analytics
  • Experiência sólida com modelagem de dados (Data Warehouse, ETL/ELT)
  • Ferramentas de BI (ex: Tableau, Power BI, Looker)
  • SQL avançado
• Experiência com métricas de SaaS / Revenue: Pipeline, conversão, CAC, LTV, churn, NRR, forecast
• IA & Advanced Analytics
  • Experiência prática com aplicações de IA: Modelos preditivos (forecast, churn, scoring), IA generativa aplicada a negócios
  • Familiaridade com stack de dados moderna: CDP, Data Lake, ferramentas de ML/AI
  • Capacidade de traduzir problemas de negócio em soluções analíticas
• RevOps / GTM
  • Experiência com processos de Vendas (pipeline, forecast, territory planning), Marketing (lead generation, attribution), Customer Success (retenção, expansão)
  • Experiência com CRM (ex: Salesforce) e ferramentas do ecossistema
• Gestão
  • Experiência liderando times multidisciplinares (BI, Analytics, Data Ops)
  • Experiência em ambientes de alto crescimento (scale-up ou big tech)
• Mentalidade de dono (ownership)
• Capacidade de conversar tanto com CRO quanto com Data Scientist
• Influência sem autoridade – puxar adoção de IA em áreas que não se reportam a ela
• Pragmatismo orientado a impacto – foco em soluções que geram resultado
• Storytelling com dados – transformar análises em narrativas claras e acionáveis
• Change management – liderar transformação cultural (data-driven + AI-driven) e lidar com resistência à mudança (principalmente em Vendas)

Diferenciais (nice to have)

• Experiência prévia implantando iniciativas de IA em escala
• Background em Data Science ou Engenharia de Dados
• Experiência em empresas SaaS B2B
• Vivência com frameworks de RevOps e GTM moderno
• Conhecimento em ferramentas de automação e no-code/low-code

Como medimos sucesso nessa posição

• Aumento da previsibilidade de receita (forecast accuracy)
• Melhoria de eficiência do funil (conversão, ciclo de vendas)
• Redução de churn e aumento de expansão
• Adoção real de soluções de IA pelos times de GTM
• Redução de atividades manuais via automação
• Nível de maturidade data-driven da organização

Vantagens e benefícios

Sua Experiência no Dia a Dia

• 🕘 Horário Flexível: Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade.
• 🏠 Modelos de Trabalho Flexíveis: Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função.
• 👕 No Dress Code: Liberdade para ser quem você é, sem formalidades.
• 🖥️ Auxílio Home Office e Blip Setup: Suporte financeiro para montar (ou melhorar) seu espaço de trabalho remoto.
• 🎉 Day Off de Aniversário: Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser.
• 🔋 Blip Recharge: 5 dias de folga remunerados por ano, para cargos que não fazem registro de ponto.

Bem-estar e Qualidade de Vida

• 🍽️ Vale Alimentação ou Refeição: R$ 1144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças.
• 🚍 Vale Transporte: Disponível conforme necessidade de deslocamento.
• 🏋️‍ Wellhub (Gympass): Acesso a academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes.
• 🎭 Convênio SESC: Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais.

Saúde Física e Emocional

• 🩺 Plano de Saúde (Sulamérica): Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação.
• 🦷 Plano Odontológico: Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e desconto integral do valor do plano escolhido.
• 🧠 Conexa Saúde: Plataforma de atendimento psicológico online.
• 🔐 Seguro de Vida: Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal.

Família, Parentalidade e Apoio

• 👶 Licença Maternidade Estendida: 180 dias.
• 👨‍👧 Licença Paternidade Estendida: 30 dias.
• 🧸 Auxílio Creche: Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos.
• 🧩 Auxílio para Dependente PCD: Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neurodiversidade.